糖果星球：代理商的合作

    　　这一届CJ给我们留下的强烈印象是，围绕手游CP所牵起的一整套产业链变得相当完整和庞大。从投资方、发行方、渠道、技术支持、不同区域市场推广甚至素材提供方都有了合作空间，您对手游产业这种变化是怎么看的？庞兆华：我们成都旗鱼科技在投资、发行到市场推广等各方面有边锋支持，相对比较特别，也许谈不出什么（笑）。

    　　假如旗鱼是一家必须自己面对产业的手游CP，面对产业这些变化时会依照什么原则进行选择呢？比如说面对投资的时候？庞兆华：嗯……就我们旗鱼的经验来看，对手游CP来说，最需要的不是钱，而是各方面的扶持帮助。杭州边锋不仅为旗鱼科技提供资金，还提供了办公场所，同时在发行和运营上全力支持。这些资源让我们可以全心放在研发上，不必面对产业的各种喧嚣杂浪。缺乏资金是手游开发者面临的普遍境况，面对投资方，CP应该坚持什么原则？

    　　庞兆华：CP在寻求资金的时候，应该更多衡量投资方在资金之外还能提供什么样的资源，而不是唯钱论事。选择代理需要慎重考虑在WMGC上，大家也都谈到了国内手游的发行问题，旗鱼的游戏虽然有边锋推广，但作为手游CP，在手游发行这方面有什么看法呢？庞兆华：《糖果星球》因为有边锋的支持，以及产品的鲜明定位和优异质量，在这方面并不存在问题，但对其他手游来说，发行的确是一道难以迈过的门槛。找代理需要慎重考虑各方面因素，尤其是代理对你的态度。目前的大平台处于买方市场，大家都想上它的平台。但你的游戏上了平台后，一旦成绩不佳，代理会很迅速地撤出支持，以后再要合作就相当困难了。

    　　您对其他手游CP如何选择代理有什么建议呢？庞兆华：我有一位同样研发手游的朋友，他选择代理的方法也许有参考价值，他不找大的代理，而是找中等代理合作，确保能获得代理的足够支持。我觉得这个方法也是适合那些还处在成长期，还没有多少经验积累的手游CP。

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